01 · 先想清楚：官网到底为谁而做
很多企业把官网当成"展示墙"，做完就放着。营销型官网的定位完全不同——它是24小时在线获客的销售员。
三个先想清楚的问题
- 访客是谁？ 目标客户长什么样、关注什么、为什么搜索到您。
- 要他们做什么？ 是咨询、留资、下单，还是预约？明确唯一的核心转化动作。
- 凭什么是您？ 差异化卖点是什么，能否在3秒内讲清楚。
💡 一个朴素的检验标准：把官网当成销售话术来看，如果这段话术不能促成成交，那页面设计得再漂亮也没用。
02 · 转化逻辑：让访客自然走向成交
营销型官网的每一屏，都在回答访客心里的问题，并引导他走向下一步。
首屏三件事
- 我是谁：一眼看清企业定位与核心业务。
- 我能解决什么：用客户语言讲价值，而不是产品名词。
- 怎么联系：电话、咨询、表单清晰可见，触手可及。
转化触点设计
在每个关键屏设置转化入口：首屏咨询按钮、产品页询盘表单、内容页侧边联系、页面底部CTA。别让访客"想看却找不到门"。
💡 数据显示，超过70%的访客只在首屏停留几秒。首屏没有吸引力，后面内容再精彩也难挽回。
03 · 信息架构：让内容找得到、看得懂
信息架构是网站的骨架。骨架歪了，内容和设计再好也站不稳。
好的信息架构三原则
- 以客户视角组织：按"客户想找什么"而非"企业想放什么"来组织栏目。
- 三层内可达：任何内容最多点击三次可达，减少迷路与跳出。
- 栏目克制：导航栏目5-9个为宜，避免信息过载。
04 · 视觉设计：好看是为了信任
视觉不是装饰，而是信任的载体。专业、统一、克制的视觉，让客户愿意多停留、多了解。
几个视觉要点
- 品牌色贯穿：主色、辅色、中性色比例合理，视觉统一。
- 留白与层级：信息层级清晰，重点突出，避免大而全的堆砌。
- 真实素材：用真实场景与人物照片，比抽象图更可信。
- 移动端优先：过半流量来自手机，移动体验绝不能将就。
05 · 常见误区：这些坑要避开
- ❌ 首页塞满所有内容 → 聚焦核心，层层引导。
- ❌ 把企业架构当导航 → 用客户语言组织栏目。
- ❌ 联系方式藏在角落 → 转化入口必须醒目。
- ❌ 做完就撒手不管 → 官网需要持续运营与迭代。
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